ブライダルカウンターは、結婚式場選びを無料でサポートしてくれたり、式場の見積りを大幅に安くすると謳うなど、聞く限りとても便利なサービスです。
でも、本当にお得なのでしょうか？
カウンターには「式場からの紹介料」や「媒体の掲載料」などの利益構造があり、当然「善意のボランティアではない」ことから、注意すべき点もあります。
本記事では、ブライダルカウンターの仕組みや裏事情、気をつけるポイントを徹底解説。
賢く活用する方法を知って、二人の結婚準備に役立てましょう。
ブライダルカウンターとは？
ブライダルカウンターとは「ゼクシィ相談カウンター」を代表とする、結婚式場探しや結婚準備を無料でサポートしてくれる相談窓口のことです。
結婚を考え始めたばかりで「どんな式場がいいかわからない」「準備って何から始めればいいの？」というカップルに向けて、専属のアドバイザーが希望に合う式場を提案してくれます。
ブライダルカウンターの種類
ブライダルカウンターは、運営する企業の業種によっていくつかのタイプに分かれます。
それぞれのカウンターには特徴があり、サポート内容や得られる特典も異なります。
どのような企業が運営しているのかを知ることで、自分に合ったカウンターを選びやすくなります。
全国の有名なブライダルカウンターと運営元
ネット上に出てくる有名なブライダルカウンターとその運営元をまとめてみました。
| カウンター名 | 運営元 | 特徴 |
|---|---|---|
| ゼクシィ相談カウンター | 株式会社リクルート | 結婚情報誌「ゼクシィ」を発行するリクルートが運営。全国に店舗を展開し、幅広いエリアで結婚式場の紹介や相談が可能です。 |
| ハナユメウエディングデスク | 株式会社エイチームライフデザイン | 関東、東海、関西を中心に店舗を展開し、オンラインでの相談も受け付けています。 |
| マイナビウエディングサロン | 株式会社マイナビ | マイナビが運営する相談サロン。オンライン相談も可能で、直前割引などの特典も充実しています。 |
| トキハナ | 株式会社トキハナ（旧リクシィ） | LINEを活用したオンライン式場探しサービスを提供し、全国の式場と新郎新婦をマッチングしています。 |
| ブラナビカウンター | 株式会社山田屋 | 九州を中心に衣装店が展開するブライダルカウンター。結婚準備の進め方や式場見学手配など幅広くサポート。 |
| JTBウエディングプラザ | 株式会社JTB | JTBが運営するブライダルカウンター。特に海外や国内リゾートでの結婚式を検討しているカップルに向けて、式場紹介から旅行手配まで一括サポート。 |
| アールイズ・ウエディング相談カウンター | 株式会社グッドラック・コーポレーション | リゾートウェディングに特化した相談カウンター。ハワイ、グアム、沖縄などのリゾートウェディングを検討しているカップルに専門的なサポートを提供。 |
ブライダルカウンターの仕組み
ブライダルカウンターは無料で利用できますが、その仕組みは提携する結婚式場や関連サービスから得られる以下のような手数料によって運営されています。
紹介手数料
1組のカップルが式場見学するごとに、カウンターが式場から受け取る手数料で、相場は1組あたり1～3万円程度。
カップルが成約しなくても、紹介だけでカウンターの利益になる。
成約手数料
カウンター経由でカップルが結婚式場と成約すると、式場がカウンターに支払う仕組み。
1件成約につき料飲代金の10％程度の手数料を支払う。
衣装成約手数料
カウンターが提携する衣装店でドレスやタキシードを契約すると、衣装店からカウンターに支払われる手数料。
1件あたり5～10万円程度が相場で、利用合計の数％を支払うなどの契約もある。
衣装の販売利益
衣装店が運営するカウンターは、他のカウンターと同様に料飲のパーセンテージもありますが、自社衣装の販売がメインの利益構造になります。
その他の手数料
カウンターが提携する写真スタジオ、エステ店、リングショップなどで成約すると、各店舗から内容によって1件あたり1～5万円程度の手数料を得ることができます。
そのため、カウンターで関連サービスをまとめて契約するよう勧められる場合は注意が必要です。
旅行会社系の手数料
旅行会社の手数料は他のブライダルカウンターとは多少異なり、旅行の販売そのものも利益になります。
また海外や国内リゾート婚の手配時に、契約チャペルや宿泊先のホテル、航空券のマージンなどで利益を得ています。
カウンターの仕組みまとめ
このように手数料で利益を得ているからこそ、ブライダルカウンターは無料で運営できるのです。
無料なのでボランティアなのかと勘違いしてしまいそうですが、れっきとした営利目的で運営されています。
ブライダルカウンターを使うメリット
ブライダルカウンターは、結婚式場探しをサポートしてくれる便利なサービスです。
特に「何から始めればいいかわからない」「たくさんの式場を比較したい」「できるだけお得に契約したい」と考えているカップルにとって、大きなメリットがあるとされています。
効率的に式場を比較できる
ブライダルカウンターでは、複数の提携式場を比較しながら紹介してもらえます。
自分でゼロから式場を探すよりも、短時間で希望に合う会場を見つけやすいのが魅力です。
また、結婚式の予算や雰囲気、希望するプランに合った式場を提案してもらえるため、選択肢を絞りやすくなります。
ブライダルフェアや見学の手配を任せられる
式場の見学予約やブライダルフェアへの参加手続きをカウンターが代行してくれるため、手間をかけずにスケジュールを調整できます。
カウンター経由で予約すると、特別な特典がつくこともあり、よりお得に見学できる場合があります。
独自の特典や割引がある
カウンターを通じて成約すると「挙式料無料」「衣装割引」「ギフト券プレゼント」などの特典がつくことがあります。
これにより、直接契約するよりも総額が安くなることもあるため、費用を抑えたいカップルには大きなメリットとされています。
結婚式のプロに相談できる
経験豊富なカウンターのアドバイザーに、結婚式全体の流れや費用の目安、準備の進め方などを相談できます。
特に結婚式に関する知識が少ないカップルにとって、第三者の視点からアドバイスを受けられるのは心強いポイントです。
ブライダルカウンターを使うデメリット
ブライダルカウンターは便利なサービスですが以下のように注意すべき点もあります。
提携していない式場は紹介されない
ブライダルカウンターは、前述したように営利目的で運営されています。
そのため手数料を支払う提携式場のみを紹介する仕組みになっています。
もし気になっている式場があっても、カウンターの提携外であれば紹介されません。
カウンターで紹介された中から選ぶと、実際にはもっと自分に合った式場があったのに見逃してしまう可能性もあります。
ベストレート保証が適用されない
結婚式場の公式サイトでは、直接申し込みをしたカップル向けに「ベストレート保証（最安値保証）」を設定していることがあります。
しかし、カウンターを経由するとこの割引が適用されないため、結果的にカウンター経由の方が総額で高くなる可能性もあります。
手数料が式場の価格に影響することも
カウンターは紹介や成約ごとに式場から紹介手数料を受け取るため、その分のコストが式場の価格に影響することがあります。
また、カウンターごとに提携式場から受け取る手数料の割合が異なる場合もあり、手数料の高い式場を優先的に紹介するケースもあることを理解しておく必要があります。
必要のないオプションを勧められることも
ブライダルカウンターは、衣装レンタルやフォトウェディング、旅行手配などの関連サービスでも収益を得ています。
そのため、必ずしも必要ではないオプションをセットで勧められることがあるので、不要な費用が発生しないように注意が必要です。
最安値の式場ばかりを紹介する
例えば衣装店が運営するカウンターの場合、成約した際には運営衣装店の衣装を契約することになります。
自社の衣装をなるべく値引きせずに販売するためには、式場の見積りが高いとトータルで高く見えてしまい、カウンターを利用するメリットが薄れてしまいます。
そのため二人に適しているかはさておき「自社衣装を入れても値段が高く見えない」エリア最安値式場ばかりを狙って紹介するようなカウンターもあります。
また式場側が自社衣装を保有している場合は、送客をしないor少ない傾向にあります。
結局、カウンターを通すと安くなるのか
よくブライダルカウンターの広告で「うちを通すと〇百万お得になる！」と謳っていたりしますが、そんなことは断じてありません。
証拠として「カウンターを通った場合」と「通らない場合」の見積りを比べれば一目瞭然で、値引き項目の違いはあれど、総額でいえば「何もかわりません」。
「カウンター紹介特典」の値引き項目が「12周年記念特典」などに代わるだけです。
結婚式は確かに高額で、一見式場がぼったくっているように見えますが、その利益率は実はとても低く、カウンターの紹介だからといって数百万も値引きできるわけがないのです。
式場側としては、カウンターが利益を減らすわけでもなく、すべて式場側が負担しているのに大々的に安くなると誇大広告を繰り返すカウンターには辟易しているというのが実情です。
結論：安くはないが、お得で安心
ではブライダルカウンターを使う意味がないのかというと、そうではありません。
ブライダルカウンターは最終的な値引き交渉を行ってくれたり、カウンター独自の特典（ギフト券など）がつくこともあり、結果的にお得になるケースもあります。
また何より、プロのアドバイザーに結婚に関するさまざまな相談ができる安心感や、効率よく複数の式場を比較したり見学予約できる便利さは、カップルにとって大きなメリットになります。
ただ安くするためだけに利用する、という人にはあまり意味はありませんが「安心して効率よく結婚準備を進めたい」という人にとっては、非常に便利なサービスです。
ブライダルカウンターを賢く活用することで、理想の結婚式をつくり上げてください！